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面试实战案例七(销售经理)
文章来源:国建招聘网   浏览次数:4885   发布日期 :2012-08-13

       一、面试者基本情况:

  姓名:孙女士      年龄:33专业:工商管理     工作年限:9年

  应聘职位:某房产公司销售经理  面试时间:2012-7-4     面试形式:无领导小组讨论

  二、面试情况综述:

  (一)优势:

  1、面试者性格比较外向且口才非常优秀,在集体讨论部分与小组成员主动沟通,并能听取及采纳他人建议。

  2、有较强的逻辑思维能力,快速找出讨论问题的重点,个人陈述部分条理清晰,语言表达流畅,且能有意识地控制发言时间。

  3、讨论中显示出较强的控制能力,能利用管理知识引经据典,展示了相当扎实的专业功底,说服力很强。

  (二)缺点:

  1、对新职位信心略显不足。面试者曾做过半年的保险销售,但更多的是企业行政管理工作。因此,讨论中当涉及房地产销售专业技巧时,有明显的回避,显示出对此类问题信心不足。

  2、不太重视工作效率。做总结发言时,在大家汇总意见后本应直接向面试官陈述,但不知为何有意无意地把发言提纲重复了三次,一方面使人感觉有少许的表演成分,一方面也给面试官留下了不太注重效率的印象。

  三、考官建议:

  1、鉴于该面试者对销售工作并不陌生,只是暂时缺乏房地产方面的专业知识,如果能有计划有针对性地加强这方面理论的学习,相信必能胜任此项工作。

  2、作为团队管理者,在管理过程中一定要有意识地评估每件事的效度和效率,在有限的时间内完成高质量的工作。特别要关注时间成本,尽量不要把时间浪费在重复性的工作中。该面试者的第二条缺点如果是无意为之,今后的面试中则应注意避免。

  四、考官总体评价

  该面试者的优势是自身具有外向的性格、口才优势突出,不惧与生人大交道,思路敏捷,说服力强,有带团队的阅历和经验,如果能弥补房地产专业知识不足的缺陷,将是一个非常优秀的销售团队管理者。

 

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